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필리핀 진출 위해 ‘가성비’, ‘마케팅 차별화’ 필요

필리핀 진출 위해 ‘가성비’, ‘마케팅 차별화’ 필요

K뷰티 ‘품질 좋으나 가격 높다’ 인식 개선해야

입력시간 : 2020-03-16 06:41       최종수정: 2020-03-16 06:41
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한류 붐을 타고 K뷰티 업체들이 필리핀에 속속 진출하고 있는 가운데 가성비 좋은 제품 출시, 차별화된 마케팅의 필요성이 대두되고 있다. 
 
필리핀 화장품 시장은 경제 성장, 생활수준 개선, 유통산업 발전, 소셜미디어 영향력 확대로 지속적인 성장세를 보이고 있다. 
 
대한무역투자진흥공사(KOTRA)와 유로모니터에 따르면 2018년 필리핀 스킨케어 제품 시장 규모는 446억 6300만 페소(1조 549억원), 색조화장품 시장 규모는 180억 500만 페소(4249억원)에 이른다. 2014년~2018년까지 스킨케어 시장은 평균 6%, 색조화장품 시장은 평균 11%씩 급성장했다. 
 
한국화장품의 필리핀 수출도 최근 3년 간 평균 27%씩 늘어나는 등 꾸준한 성장세를 유지하고 있다. 전체 수출량 비중은 10위권 밖으로 낮아 잠재력도 높다. 
 
대한화장품산업연구원에 의하면 필리핀 소비자들은 덥고 습한 날씨로 인해 보습 제품을 피하며, 여러 가지 기능이 담긴 멀티 제품을 선호하는 경향이 있다. 주요 소비층이 20~30대 직장인 여성들인 만큼 최근에는 색조화장품에 대한 관심도 높아지고 있다.  
 
기존에는 TV나 옥외광고를 선호했으나 인터넷과 소셜미디어가 확대되면서 청년층을 중심으로 SNS 광고의 인지도가 높아지고 있다. SNS의 영향력이 확대되면서 인플루언서나 유명 연예인이 직접 론칭하거나 브랜드와 협업한 제품이 인기를 끌고 있다. 
 
화장품의 주요 구매처는 왓슨스 등 H&B 스토어, 백화점, 온라인 유통 플랫폼이다. 대표적인 온라인 유통 플랫폼으로는 라자다, 잘로라, 쇼피가 꼽힌다. 
 
K뷰티의 경우 한류 열풍을 타고 필리핀 시장에서의 영역을 넓혀가는 중이다. 필리핀 내에서 한국 화장품은 가격 대비 품질이 높아 시장 진입의 기회가 많다.
 
인지도가 높은 브랜드로는 퓨어덤, 메디힐, 라네즈, 토니모리, 더페이스샵, 이니스프리, AHC를 꼽을 수 있다. 퓨어덤과 메디힐의 마스크팩은 필리핀 왓슨스의 베스트셀러 상품 목록에 올라가 있기도 하다.
 
라네즈는 2018년 10월 온라인에 론칭하고 12월에는 마닐라 SM쇼핑센터 마카티점에 오프라인 매장을 열었다. 라네즈는 2019년 11월 기준 필리핀에 4개 매장을 운영하고 있다. 
 
2019년 9월 첫 오프라인 매장을 연 AHC도 필리핀 유명 인플루언서를 초청해 제품 사용 이벤트를 개최하는 등 홍보에 주력하고 있다. 
 
이니스프리도 필리핀 내에 5개의 오프라인 매장을 운영하며 무료 메이크업 상담, SNS 공유 고객에 마스크시트 제공 등 다채로운 이벤트로 소비자를 공략하고 있다. 
 
필리핀 시장의 원활한 진출을 위해서는 가성비 좋은 제품, 차별화된 마케팅이 필요하다는 조언이다. 
 
업계 전문가는 “필리핀 소비자들은 가격에 민감해 품질이 좋더라도 가격이 높으면 구매를 꺼리는데 한국 제품은 품질은 좋은 반면 가격이 부담스럽다는 인식이 있다”며 “미니사이즈 제품이나 트라이얼 키트를 제공해 소비자가 가격과 품질이 합리적이라고 느낄 수 있도록 하는 등 개선이 필요하다”고 지적했다.
 
아울러 “단시간에 브랜드를 알리기 위해서는 주요 홍보 채널을 통해 브랜드를 최대한 많이 노출시키는 것이 필요하다”며 “유명인을 활용한 TV 또는 SNS 광고가 효과적이며, 독특한 컨셉의 체험형 매장이나 유통채널과의 협업을 통해 차별화된 마케팅을 선보이는 것을 추천한다”고 조언했다.
 
이밖에도 기존과는 다른 독특한 콘셉트로 제품을 다양화하고, 안전한 제품에 대한 관심이 높아지고 있는 만큼 성분에도 관심을 기울일 것을 강조했다.
 
바이어와 헙업할 때는 의사 결정에 오래 걸리므로 지나치게 잦은 재촉은 피하라는 조언도 덧붙였다. 

출처: https://www.beautynury.com/news/view/87804/cat/10/page/1